Heraeus richtet Dentalbereich neu aus Gut aufgestellt für den Markt von morgen

Das steigende Entwicklungstempo im Dentalmarkt erfordert spezialisierte Mitarbeiter. Heraeus Dental hat daher seine Strukturen neu ausgerichtet. Auf der Internationalen Dental-Schau (IDS) 2013 präsentieren die neuen Geschäftsbereiche „Dental Materials“ und „Digital Services“ leistungsfähige Produkte, die die Arbeit in Praxis und Labor unterstützen.

„Die Digitalisierung schreitet mit einem hohen Entwicklungstempo voran. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an dentale Verbrauchsmaterialien“, begründet Dr. Martin Haase, CEO von Heraeus Dental, die organisatorische Neuausrichtung. Mit einem klaren Fokus auf die Bereiche „Dental Materials“ und „Digital Services“ will
Heraeus jetzt seine Marktposition als verlässlicher Anbieter bewährter Materialien und als kompetenter Partner im digitalen Workflow stärken. „In beiden Sparten haben wir uns ambitionierte Ziele gesetzt und Teams von Experten aufgestellt, die die Bereiche zügig ausbauen“, erklärte Dr. Haase im Februar in Hanau.

Synergien zwischen Praxis- und Labormarkt nutzen

„Der deutsche Dentalmarkt bietet auch zukünftig Wachstumschancen. Dabei erzielen digitale Dienstleistungen sowohl im Praxis- als auch im Labormarkt wachsende Umsatzanteile“, berichtete Jörg Scheffler, Country Manager Deutschland bei Heraeus Dental.

Um der unterschiedlichen Innovationsgeschwindigkeit und der hohen Know-how-Intensität in beiden Feldern gerecht zu werden, bearbeitet Heraeus den Markt für dentale Materialien und für digitale Services künftig getrennt. „Damit erhöhen wir unsere Kundennähe und schärfen unsere Beratungskompetenz“, kündigte Scheffler an. „In Deutschland verfügen wir ab sofort einerseits über einen neuen spezialisierten Digital-Vertrieb, andererseits wurde der analoge Zahnarzt- und Labor-Außendienst unter einer Führung zusammengelegt. So nutzen wir erstmalig die Synergien zwischen dem Zahnarzt- und Laborbereich optimal – digital wie analog. Die gute Zusammenarbeit mit dem Dentalhandel bauen wir ebenfalls weiter aus.“

Partner im digitalen Workflow

„Die Digitalisierung verändert die Arbeitsweisen und Produkte entlang der dentalen Wertschöpfungskette“, erklärte Dr. Martin Schuster, der bei Heraeus Dental die Division Digital Services leitet. „Als eigenständiger Geschäftsbereich können wir schneller und fokussierter auf Entwicklungen im Markt reagieren und diese aktiv mitgestalten.“ Spezialisten aus Informationstechnologie, Zahnmedizin und -technik arbeiten in der neuen Division Hand in Hand, um Innovationen aus anderen Branchen zügig für den Dentalmarkt nutzbar zu machen und Anwender sicher in die neuen Geschäftsfelder zu führen.

Dentale Materialien aus bewährter Hand

Die Anforderungen an dentale Materialien steigen. Das spüren auch die Anwender, die Herkunft und Qualität zunehmend dokumentieren müssen. Als traditioneller Spezialist für Dentalwerkstoffe unterstützt Heraeus die klinisch zuverlässige, wirtschaftliche Versorgung. Künftig arbeiten die Experten für zahnmedizinische und -technische Materialien noch enger zusammen: „Die Division Dental Materials bündelt die Markt- und Material-Kompetenz aus Praxis- und Laborbereich“, erklärte Divisionsleiter Novica Savic.

„Mit geschickten Händen geben Zahnärzte und Zahntechniker Patienten täglich Lächeln und Lebensqualität zurück. Wir geben ihnen die Materialien an die Hand, die sie dazu brauchen“, betonte Jens Bewersdorff, Head of Global Marketing Communications Dental Materials bei Heraeus. „Denn Mundgesundheit gehört in beste Hände.“ Diese Botschaft steht zur IDS im Mittelpunkt des neuen Auftritts der Dental Materials von Heraeus.

 

Digitales und handwerkliches Können unterstützen

„Viele Wege führen heute zur individuellen Versorgung“, machte Dr. Haase bewusst. „Wir geben Zahnärzten und -technikern die Materialien und Services an die Hand, um sie in ihren Abläufen bestmöglich zu unterstützen, ob in den klassischen Techniken oder digital.“

Auf der IDS präsentiert Heraeus neue Materialien und Dienstleistungen für Praxis und Labor. Am Heraeus Stand (Halle 10.1., A010-C019) erwartet die Besucher täglich ein buntes fachliches Programm mit renommierten Referenten und Experten von Heraeus.